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Facebook广告优化对症下药

若ROI低或下降,则由上至下检查:
 
  • CVR
  • CPC
  • CTR
若新广告ROI为0,则需注意以下几点:
  • 点击次数是否小于200
  • 如果加入购物车多,但是购买少,可能是数据统计问题或购买流程问题

  • 如果加入购物车就很少,检查广告定位,更换测试商品,检查着陆页,检查价格和运费

若低转化,则要考虑:

  • 出价是否过低

  • 素材质量是否较差,是否需要更新

  • 定位:实际reach和potential reach是否大于80%,potential reach是否太小,是否受众重复。

  • 若无转化,则需了解:
    • 账户:是否应该续费/是否被封
    • Ad set: 是否出价太低,是否受众重复
    • Ad: 是否广告拒登或投放时间太长
    此外,还需要分别排查以下几方面,看预算支出是否合理:
    例如投放地区选择亚洲,包括越南、柬埔寨、印尼等地,经排查发现柬埔寨地区的转化差且花费的预算高,此时可以把柬埔寨排除掉,或单独设置小预算进行投放,其他方面的排查同理。
    • 广告设置:By ad set
    • 性别:By gender
    • 年龄:By age
    • 国家:By country
    • 产品:By product

      根据广告设置来优化

      素材:
      • 相关度得分
      • 是否及时更新
      • CTR/CPC如何
      • 图片和排版
      • Text overlay
      广告版位:
      • 是否使用自动版位
      • 是否投放Mobile NF
      • 查看版位细分报告
      • 是否需要分开版位投放
      • Mobile NF的转化率是否太低
      出价:
      • 出价是否过低
      • 是否使用OCPM
      • OCPM:优化Pixel,选择购物车(建议不要一开始就选择购买)
      受众定位:
      • 受众细分
      • 受众是否太少
      • 受众是否重复
      • 兴趣/行为是否跟目标受众相关度高

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