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初涉外贸营销,细说弘特模具制造有限公司的修仙之路

作者: 2019-02-28 12:30:21

我们(广州弘特模具制造有限公司)是一家有着十几年模具制造经验的外贸公司,自有工厂与进口设备,配备高级研发与技工团队,专业的软硬实力,让我司在多年传统的内外贸中占据着强有力的市场地位。

对于我们而言,展会是最直接的一种推广方式。但随着互联网时代的到来,线下推广的方式逐渐没落,展会的一些劣势渐渐暴露出来,加上外贸行业特殊的买卖双方地域限制,使我们营销难度大幅提高,海外市场难以打开。我们不再像以前一样不愁客源,和大多数B2B公司一样,陷入了新客开发的难题之中,老客户的维护跟进也成为了一个亟需解决的问题。

鉴于我们遇到的这些问题,尝试了各种方法,但终归解决不了全部。有一次找到了询盘云,大概听工作人员介绍了一下询盘云外贸营销解决方案,当时我们还对比了很多其它同类Saas系统,从外贸逻辑到针对外贸场景和痛点的设计功能决定和询盘云达成战略合作。希望在询盘云专业人员的指导下,真正打开海外市场,增加海外订单,避免客户大量流失现象的发生。

对此我们是期待的,也是焦虑的,这是来自外贸营销领域零经验企业的担心。

但又如询盘云运营人员所说,目前的外贸大环境下,想单单靠一两个平台来获得大量商业机会,这是非常难的。如今许多行业都面临着转型和改变,陈旧的传统营销已经不够用了,想把产品销售到国外,需要了解国外客户寻找信息的主要途径,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。没错,我们只有这一条通往成功的路可以走了。

合作后,询盘云运营人员立即对我们的产品、行业及国际市场情况的进行详尽调研,为我们量身打造了一套出海策略。

在具体实施出海策略过程中,询盘云对我们进行了询盘云SaaS系统的详尽培训,协助我们建立了内容营销和客服、销售团队。我们工作人员将询盘云外贸营销逻辑了解透彻之后,便乘着世界上最大社交媒体的海外营销东风,开始了海外营销之旅。

前期与运营人员一同讨论Facebook的营销模式,查找并分析海外同行的品牌主页内容架构,进而搭建自身的品牌主页,通过分享行业动态,产品信息,公司展会等丰富自身品牌主页的营销内容。

然后在Facebook广告账户中收录兴趣字段,利用产品英文派生词等拓展受众兴趣,并结合上下游产业定位受众,通过询盘云的“受众优化”功能,不断筛选核心意向客户,使受众更加精准化。投放短短数月后,Facebook品牌主页精准受众从0增至690+,线索数达500+条,客户的广告投放效率大幅提升。

除日常对接外,询盘云的客户成功经理还会定期给我们提供周报、月报,以汇报阶段性的工作成果,指明存在问题和改善方案。客户成功经理全程为我们提供一对一服务,帮助挖掘询盘云功能价值与我司业务结合的潜力。

询盘云的每一条来源线索,每录入一条询盘,都代表着我们这一路走来的成长与对外贸营销认知程度的加深。

而此时的弘特对海外营销已渐渐有了清晰的轮廓。

如今的我们已褪去了初踏外贸市场时的羞涩与忐忑,经过尝试与积淀,俨然有了外贸“老手”的样子,将自身的经验及成果分享给更多新踏入海外市场的后来者,同时与询盘云一同上下而求索。

  • 初涉外贸营销,细说弘特模具制造有限公司的修仙之路

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